O filme o "O Diabo Veste Prada” inspira metodologia de Angariação

Tal como Andy (a personagem principal interpretada por Anne Hathaway),

o consultor imobiliário inicia a sua jornada com ambição, potencial e o desejo

de fazer a diferença: no entanto precisa de se preparar, passar pela prova de fogo, e no final, agir com propósito e visão para garantir uma carreira com resultados de sucesso baseada numa carteira de imóveis robusta.

1. O Antes – A Fase de Preparação (Andy antes de entrar no mundo da moda)

Antes de Andy começar a trabalhar para Miranda Priestly (Meryl Streep), ela era uma jovem jornalista com talento, mas sem preparação específica para o mundo exigente da moda. Tal como um consultor imobiliário que começa o seu processo de angariação, ela precisava de:

. Posicionar-se (descobrir a sua identidade e ganhar autoridade e credibilidade);

. Gerar oportunidades (conseguir a entrevista, destacar-se entre os candidatos);

. Prospeção (descobrir como funciona o mercado e onde se poderia enquadrar).

Um consultor imobiliário precisa decidir o seu mercado e forma de se posicionar no mesmo, os recursos que vai utilizar, a abordagem e discurso estratégico e o seu PAL (Plano de ação Estratégico) com clareza e foco.

Lição: O “antes” é sobre preparar o terreno, conhecer o mercado e entrar com uma proposta clara e um posicionamento forte.

2. Durante – A Transformação e Consolidação (Andy a adaptar-se ao desafio)

No "durante", Andy mergulha de cabeça no trabalho e aprende com os erros, esforça-se, melhora a sua imagem e ganha competências técnicas e relacionais. Esta fase inclui:

. Compreensão profunda do seu papel (como o consultor ao identificar, diagnosticar, qualificar e conhecer o proprietário e o projeto de venda do imóvel);

. Desenvolvimento de competências (comportamentais tais como criar empatia, desenvolver rapport, apurar a escuta ativa e alinhar as perguntas poderosas para obtenção de informação certa);

. Desenvolvimento de competências técnicas (como efetuar uma apresentação de proposta de valor com análise swot, plano de comercialização e valorização estratégico, conhecimento de área documental e burocrática);

. Conquista de confiança (Miranda começa a confiar em Andy, tal como o proprietário deve confiar no seu consultor para lhe entregar a representação da venda do seu imóvel com promoção em exclusivo).

Lição: O “durante” é onde se constrói a relação, e onde se demonstra valor e se consolida a confiança que permitirá avançar com a angariação.

3. Depois – A Decisão Estratégica e o Impacto (Andy faz escolhas com propósito)

No final do filme, Andy já não é a mesma. Está mais forte, mais informada e, acima de tudo, toma decisões estratégicas. Decide o que quer, reavalia o que aprendeu e segue em frente com mais clareza.

Para o consultor, o "depois" corresponde a:

. Implementar o plano com confiança;

. Promover de forma inteligente e consistente o seu trabalho, a sua metodologia, o seu processo diferenciado de ter resultados nas suas angariações;

. Reavaliar, ajustar e manter contacto estratégico com o proprietário em todas as etapas do processo, sempre que consegue evoluir para a próxima fase ou quando tem que manter a proximidade e a relação até atingir o objetivo da angariação efetuada e vendida.

Lição: O “depois” é sobre agir com propósito, comunicar de forma estruturada e consistente e ter coragem para implementar e ajustar o que for necessário.

Conclusão

A angariação de imóveis, a construção de uma carteira vendável, tal como a jornada de Andy, é um PROCESSO de crescimento, de aprendizagem e de transformação: tanto para o consultor como para o proprietário. Exige preparação, capacidade de adaptação e ação estratégica. Só assim se chega a um final com sucesso... e talvez até com um novo par de sapatos italianos. 😉